|
第二代水培花成独家生意 来源：互联网 作者：若雨
丁俊明两次发觉商机，两次被人模仿。
第一次是花瓶生意。老家山西闻喜盛产玻璃，占全国三分之一，花瓶、鱼缸、酒具……应有尽有。1998年时，多数企业做外贸，国内市场没人做。丁俊明背几十公斤样品，拍了一影集照片，只身闯上海，批发市场、咖啡店、酒店……一年多，赚了30多万。麻烦相继而来：同乡纷纷模仿，价格战一塌糊涂：高25厘米、能插40枝康乃馨的花瓶，批发价由20元跌到12元；8厘米高、能插1枝玫瑰的小花瓶，由3元降到1元。
第二次被模仿的生意是生态鱼——鱼插进花瓶，加入固体氧密封，不喂食能活2年左右。鱼要选耐缺氧、对温度转变不敏感的；要给鱼、瓶器消毒。买鱼做试验用了1万多元，20多款生态鱼有10多款滞销，包装盒又损失了好几万块。一番折腾，丁俊明懂了三件事：哪种鱼最适合；花瓶和鱼搭配，哪种最俏销；哪的包装质优价廉。生态鱼火了2年多，赚了20多万，模仿的又来了，批发价30元降到6.5元。
进取技术门槛
第二代水培花成独家生意
市场上永远有反响迅速的跟风者，怎样甩掉？丁俊明琢磨做一个别人无法模仿的生意。
曹安市场有个客户，花瓶销量大、稳定。丁俊明一了解，大吃一惊：花瓶装水，放一棵绿萝，简单搭配，销量大增。花瓶资本1块多，绿萝几毛钱，零售价居然到达15元。天哪，10倍的利！
这是水培花！在台湾生活4年，丁俊明一直在台湾黑森林花卉公司劳动。台湾人把水培花叫做“水耕”，他太熟悉了。水培花是把土培花培育成水生花，病虫害少、环保清洁；养护方便，半个月换次水，加几滴营养液就行；水中可养鱼，花鱼共赏。
客户生意好，证实水培花市场大；花瓶、鱼、包装，自己都精通；控制一些水培花技术，做这买卖，真是天时人地相宜。
丁俊明开发了几十种水培花：绿萝，万年轻、观音莲、龟背竹……独家生意火得不得了。他却喜忧参半：喜，水培花市场大；忧，太简单了，跟风的早晚还得来。自己搞的是第一代水培花，严格上讲叫水养花，这些花耐荫、水生基因多，直接放到水中就活。
真正的水培花，是用基因技术驯化土培花。在黑森林劳动时，老师蔡献宣说过，“花都可以水培，像神仙球等耐旱植物也可以”。这技术，丁俊明不会，看书，找教授、老花农，跑农科院……外行搞科研谈何轻易，花一批批死。丁俊明选择了坚持。他想到了老师蔡献宣，那可是行家，经常出国执教。得知徒弟自立门户，蔡献宣把一身技艺倾囊相授。水培花成功了，200多个品种。丁俊明百感交集。这一天，他期许太久。
做水培花分4步：选花，看根茎叶，观察是否染病；去根，凭据植株巨细，确定去根位置；消毒，凭据花的木质化水平，对去根部位浸泡消毒；催根，花喷上营养液，放到驯化床上发水生根。花差别，温度、消毒液浓度、营养液浓度、消毒时间、驯化时间，差别很大。丁俊明投资20多万，建立驯化基地，母液池、驯化床、温控器、循环水系统……一应俱全。
这下，跟风的傻眼了：跟不上！如今，丁俊明与上海科学院结盟，并聘请园林研究所专家做顾问。基地扩大到3000多平方米，配备世界一流的计算机控制设备。
进取经营门槛生意越做越大
选店址有诀窍。地铁通道连接南北广场，直通1号线和3号线，地铁劳动职员用跑马表测试，日人流量35万,丁俊明相中了。玻璃展柜2500元，房租4500元，简单装修，总投入1万多，上海第一家水培花卉店——“一水间”开业了，当天盈利300元，钱未几，但印证了商机。2003年，“一水间”在地铁通道开了第二家店，间隔这么近，会不会“自己打自己”影响生意？俩家店相距百米，一左一右，不但增加视觉进攻力，并且最大限度截流主顾，营业额更高了。
第三家店开在高等商圈——中山公园，很多跨国公司的总部也设在这，来往的都是白领。第四家店开在虹口家电商场一楼，借助家电商场的人气。第五家店开在超市中，不用交租金，双方利润分成。第六家电开在SHOPPINGMALL，人气旺。
为啥不在花卉市场开店？水培花资本高，会受到土培花进攻；主顾为收入高、修养好的人群，店直接开他们身边，方便省时，更受欢迎；四周都是打扮、日杂店，水培花让人眼前一亮，印象深刻。“一水间”日营业额1000多元，情人节等节假日能卖万元，利大，如售价30元的水培红掌，资本不到10元，利润300%。
摆设有诀窍。“一水间”地铁店小——9平方米，商品摆设很讲究：店中间展示桌上是生态鱼；三面墙的玻璃展柜上，水培花卉和生态鱼相间摆放，色彩充裕。方形花瓶放在木栏中，文雅；拐角放常春藤，有情调；拐角地上放高株的水培花……展柜设计了隐形灯，外表看不出来，光直接打在花上，颜色娇艳动人。
产品打组合拳。定植线，把花稳定在花瓶上，适合植株大的花，已申请专利；漂浮球，中间小孔种花，四周真空，能漂在水面上；拇指玫瑰，玫瑰放进小手指大的瓶子中密封，可以做项链、挂件……兼营肥料、香草、精油、铁艺等，增加收入，降低资本。
养殖蝇蛆点蝇成金 来源：互联网
田头一排排塑料大棚里面不是蔬菜，而是上百万只嗡嗡乱飞的苍蝇——这样的景象，任何人看了都市觉得惊奇，但在王艳丽的眼里，却是美丽的风景。日前，在南京六合经济技术开发区，记者见到了养殖苍蝇的王艳丽，听她讲养蝇发达的故事。
苍蝇享受星级报酬
王艳丽报告记者，几年前在报纸上看到一篇蝇蛆养殖的报道后，她毅然放弃了在信用社的劳动，开始创业。在通过向有关局部申请小额贷款后，她便在六合经济技术开发区盖起两个养殖蝇蛆的大棚厂房，正式开始了自己的事业。
王艳丽说，这里的苍蝇是从中科院昆虫动物研究所以1万只1000元的价钱买来并繁殖的，这种麻蝇和家蝇的杂交品种，产量高，卵白质含量也高。一间30平方米的屋子，天天能产出60公斤的鲜蛆，每5吨鲜蛆能晒出1吨干蛆，干蛆的市场收购价在每吨1．5万至2万元。而养殖蝇蛆的投入非常少，王艳丽两个大棚厂房蝇蛆一年饲料的花费仅在3000元左右。
记者看到，大棚里的苍蝇住的是“恒温房”，吃的东西是奶粉、红糖和麦麸。可以说，苍蝇享受的是“星级报酬”。
小小蝇蛆全身是宝
据王艳丽先容，苍蝇蛆虫具有充裕的高卵白，把它磨成粉后，就是市场上很紧俏的饲料添加剂。一些人工养殖场成吨购买这种蛆粉，用来喂家禽。别的，从蝇蛆皮中可以提炼纯度很高的甲壳素。甲壳素不但具有保健效用，还是制造“人造皮肤”和衣物的最好原料。由于资源稀缺，“甲壳素”在国际市场上价格非常贵，去年曾卖到过每克55美元的天价，今年行情下滑，但每克的价格也在27美元左右。
王艳丽说，她已经建起了一个饲料添加剂厂，进行深加工制做饲料添加剂，自己在做好国内销售的同时，从今年开始，一直在寻求接洽国际业务，预计不久就能将这些蝇蛆原料卖到国外市场。
返回首页
[上一页]
[下一页]
第3页/共20页
|
