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学生工艺品材料店
◆文：陈国清（备注：本网站老总）
本文发表于：《成功》杂志
全国在校中、小学生数以亿计，每年的课外花费是一笔惊人的数字，尤其在零食、游戏机、服装、漫画等消费方面，不知使多少人赚得眉开眼笑。不过，学生课外工艺材料销售，却似乎是一片空白。
正处于身体发育阶段的青少年和儿童，具有强烈的求知欲，也有强烈的将课本知识用到实处的欲望。而劳作工艺材料如模型、小机械、电动玩具、叶脉书签、昆虫标本等，恰好可以满足他们的需求。在科技水平发达的西方国家，只要有中、小学生的地方，就有销售工艺材料的店铺。
这个行业从做生意的角度分析，是永远不会落伍的生意，因为中、小学生的数量不会减少；从科普的长远角度来看，工艺材料寓教于工，可培养学生的动手能力和运用知识的能力。总之，这是一个值得推广的行业，同时也是前途无量的生意。
地点选择：开设这类店铺，最佳的地点是大、中型文具商场旁边和校园附近，其次是学生经常出入的少年宫、文教中心和青少年活动中心。学生们上学、放学必经之地的街道、马路等地点也可开设工艺材料店。另外一个比较保险的方法是与玩具销售商、文具销售商共用店面，这样可以收到相辅相成的功效，彼此商品种类互补性强，也更容易吸引学生。
店面布置：学生工艺材料店约需５～８平方米的面积。因为工艺材料多为小巧玲珑的小玩意，所以面积大小要求不高。店面布置要突出学生特色，墙上挂着用各种模型装配成的物品，并采取敞开式经营的布局，让小顾客有足够的时间观赏成品，由此产生购买欲望。
价格品种：基于高中生、初中生和小学生存在的各种差异年龄、知识面、知识深度、思维角度，他们所需的工艺材料也应有所区别，其技术含量、操作难易程度及复杂程度，式样应分为初级、中级和高级三大类别，分别面向小学生、初中生和高中生销售，单价以１０～１００元不等。
就学生工艺材料的性质而言，它们都属于手工制作的范围之内，目的是提高学生的课本知识运用能力和动手能力，主要品种为各种模型组装配件，如万花筒、书架、小信箱、贮钱盒、音乐盒等简单的小玩意，可适合小学生；复杂一点的有温度计、晴雨表、风速计、望远镜、照相机、晶体管收音机、电动飞机等等，主要针对初中生和高中生销售。
上述这些模型按照所用材料划分，有塑料、硬纸、金属、木质、橡胶，有的配件为微型的小电机、电路、齿轮、传送带和控制杆等。从中可以看出，模型装配以后，它不是市面上出售的玩具，而是开发学生智力、增强他们的实际运用能力的课外手工制品。
学生工艺材料店的另外一种重要商品是动物和植物标本，如塑料昆虫标本和叶脉书签，价格由３～１０元不等。城镇里长大的孩子，对自然界的生灵怀有天生的浓厚兴趣，动植物标本是他们认识自然界的最好媒介。经营学生工艺材料店，这两样东西是不能缺少的。
经营策略：销售学生劳作工艺材料，开业前必须对这个行业有一定的认识和了解。比如小学几年级适合哪种类型的材料，几年级学生的能力可以胜任独立装配电动和机械模型。店主对结构比较复杂的模型须详细了解它的组装和修理，这是因为学生自行装配时一定会出现许多无法解决的难题，到时必定会前来询问，经营者给予解答并帮助排除故障，必定使小顾客心存感激，下次再来光顾。
特别是那些七八岁的小学生，由于表达能力的欠缺，他们组装模型出了毛病都不知道怎样描述，所以店主应态度和蔼地耐心指教，帮助他们找出原因后排除故障。经营者赢得小主顾的信任后，等于赢得了他的同学和朋友的信任，你的口碑很快会传遍学校，生意即可扩大。
有人认为做学生的生意，每逢寒暑假销售额将下降许多，但工艺材料在假期会更好销，因为学生们有了更多的课外时间进行手工制作活动，届时经营者应准备充足的货源，以备供应。
开张成本：开设一家５平方米的学生工艺材料店，首期店租约需７５０元，设备购置柜台、计量工具、修理工具约需５００元，首批进货约需２０００元，其它杂费支出约需２０５０元，共计开张成本为５３００元。
盈利前景：模型装配材料的利润率约为３０～３５％，塑料昆虫标本的价格依昆虫品种的不同，单价为４～１０元，盈利２～５元，利润率为５０％；树叶书签单价为３～５元，盈利１．５～２．５元，利润率同样为５０％。一间小材料店，平均月盈利额可达２５００元以上，寒暑假４０００～５０００元／月。
技术项目链接：开办花泥画廊
开家风刻硬材店◆本文来源：本网信息库
一、市场分析：
碑石图文雕刻制品，如平面浮雕壁画、路碑、纪念碑、墓碑、牌匾等等，广泛用于建筑装饰、商业门店招牌、原先林、公墓及市政建设等。千百年来，原先石雕刻制品为大众所喜爱，但因其采用锤子、凿子的手工操作，加工时间长，劳动强度大，技艺要求高，远远无法满足当今雕刻制品量大、速度快、质量高、图文精细、规范等众多需求。
近年来开发的数控、电脑、激光雕刻机组使雕刻又因具投资高(少则几万元，多则几十万元)，体积大(只能固定经营)，材料大小有限制，技术难度大(必须懂得电脑才会变得快速)等众多因素制约其发展。
风刻硬材图像速刻是采用风化原理，将空气压缩，把风力调整到自然风的几十万倍即将岩石瞬间吹化，再借鉴电脑雕刻材料研制出的硬材保护复合膜，无须任何美术书法基础，可任意在石材、竹木、玻璃、不锈钢等各类材质上依样雕刻各种复杂图像和文字，特别是人像雕刻。
二、投资效益分析：
投资3000~4000元，10平方米店面，一人生产或夫妻合作即可开办一家风刻硬材店。一套风刻设施2200元，样品展台200元，耗材100元，另加证照100元，月房租100元，即可承接石碑、墓碑、门牌、肖像、硬雕等各类业务。
以雕刻墓碑为例：刻一块带人头像的花岗岩墓碑成本仅需10元(不含墓碑材料成本)，10分钟完成，按每块墓碑利润200元计(参照手工价计)，一年承揽300块，就是6万元的收入。又如金属招牌、奖牌、艺术玻璃的利润都在100~300%以上，其市场亦相当广泛。
三、经营建议：
1、前期运作需大力宣传，尽量让更多的人知道风刻的特点，以质优价低高品味来吸引顾客。
2、多多开发新产品，以“特”“奇”独揽市场，如人像硬雕(特点是金属硬雕)、婴儿肖像出生牌，学生肖像座佑铭牌，肖像金属杯等等。
技术项目链接：风蚀法神奇雕刻
蔬菜水果汁饮品店
朋友，您想做一个365天（包括大年30）天天赚钱的行业吗？您想拥有一个投资小、见效快、回报丰厚的事业吗？您想在短时间内变成为一个富足的老板吗？那么请您关注——冷饮新方案。这是一种超前的赚钱方案；一种先进的经营模式；一种新奇不同寻常的致富平台……
这是一个充满机遇和挑战的时代，世界首富比尔·盖茨劝诫我们，一旦看准目标，马上就干，决不拖沓。不论何时，每个商人会遇到一些好的机会，关键是机会来临时，必须要当机立断，作为一个聪明的投资者，面对这样的一个却有超前的理念，又有高额投资回报率的机会，您会做出怎样的抉择呢？
那为什么有的人翅插飞云，而有的人却一败涂地呢？这里经营者的思路起了决定性的作用。
一、纵观20世纪人们消费状况和21世纪消费新观念：
20世纪已悄然逝去，那时的人们满足于吃得饱、穿得暖：而如今随着人们的生活水平的不提高传统的消费规念已远远不能满足人们日益增长的物质生活和精神需要，而且人们要求的物质生活也越来越丰富多彩了。再也不像以前那样三点一线的上班，吃饭，睡觉，现在的人懂得感受生活、享受生活了。你也会和我有同感吧？以前出远门要坐好几天的火车，现在坐飞机也不再是一种可望而不可及的事情了，一种原因是人们收入水平提高了，另一种原因是飞机票总是在不断的打折，服务也越来越全面了；手机再也不会成为只有高薪族才拥有的奢侈品了。人们的物质生活和精神生活越来越时尚化、多样式
现在社会竞争这么激烈，每个人都会感到压力很大，脑力劳动与体力劳动的差距显越多显示，从事脑力劳动的人越来越多，现在的人们所想的绝不是下班了，吃完饭，看电视，睡觉了，每天不断的重复这种枯燥无味的生活了。而是逐步的在追求一种新的生活方式，放松！也就是源于这种需求，现在新兴了很多新的服务行业。在这几年里按摩行业一直被看好，不再是单纯的洗浴，工作了一天，去洗洗澡、再按摩一个小时，就会感觉特别的舒服。爱美的女士总是不吝啬光顾美容院的，而且现在的美容项目是越来越多了，虽然价格不菲，还是那么火热！最近几年又出现了一个SPA项目，是从外国引进的……人们对休闲场所的需求更高，所以开办一家饮店点做为娱乐休闲场所是一种时尚，是众多脑力劳动者新的追求。
二、新冷饮方案市场前景和本方案主要特色？
随着这几年服务行业的发展，餐饮行业也是不断的推陈出新，中式的，西式的，南方风味、北方时尚，可以说是应有尽有……纵观现在的冷饮业发展也是相当的迅速，已由原来的“兜售”或延街叫卖，慢慢向固定小型冷饮屋转变；冷饮产品的种类也由原来的单一化向多样性、健康实用性转变。然而传统冷饮具有：品种单一性、严格受季节的制约、消售模式陈旧等特点，这无疑大大降低了人们的购买欲。而我们推出的新冷饮方案弥补了传统冷饮的缺点，具有以下特点：
1、一个超前的思维！ 一个全新的理念！ 一个独具特色的经营模式！
此方案是当代最先进的经营模式，兴起于欧洲的西西里岛，2004年风糜于欧、韩、日等国，特别是在韩国，此模式一引进，立即引起轰动：至使席无空座，老顾客离而复归，频频光顾，直至留恋往返，通宵达旦！新顾客闻风而至、络绎不绝，甚至站等座位……辽宁一个小县城运用此模式，连开三家分店，鸡年除夕，竟然照常营业！如此红火，岂能不发？！
2、这个模式为什么这么火爆呢？
1）紧紧把握日益增长的人性化消费脉搏、满足了日益提高的消费需求！
国人的生活水平伴随着中国经济的增长而快速增长，经济的发展，把人们从温饱是第一需求的枷锁下解放出来；以人为本的生活需求和品位需求成为人们崇尚和追求的目标！最突出的特色是人们对健康、营养的追求程度和消费层次也越来越高；向绿色、天然、保健等功能化方向飞速发展。无脂肪、低热量、不含糖的产品将会占领更加广阔的市场！其消费标准、消费品位也在迅速提高；同时人们对冷饮已经不仅仅限于其防暑降温作用了，逐步向休闲、享受、新潮、自我品位、自我陶醉、自我满足的方向转变。本方案正是在深刻认识、深深感悟并经过严格、细致、耐心、科学的市场调查和市场分析，找准当今冷饮市场消费定位及冷饮赚钱所形成的！而传统的经营模式是很难满足人们精神生活上的愉悦和享受！
2）品种和经营方式随季节变化而变化，四季经营！
传统的冷饮经营一般都集中在夏季，夏季一过，或者转行，或者歇业，这无疑降低了利润增加了成本，无论是从装修、职业素质、人员定位成本上，还是原料成本上都造成极大浪费；经营的不连贯性和职业的不专一性都直接降低了利润收入，这正是我国冷饮业不能健康发展的决定性因素！本方案彻底突破了单季节经营的模式，广泛吸收韩日等发达国家冷饮行业先进模式，并结合中国消费现状和经济迅速发展的特点，针对我国消费水平和消费品位的提高，在科学细致的市场调查、研究、分析的基础上，成功推出的最新实用模式，集科学性、实用性、先进性于一体，能真正创造出夏季火爆、季季兴旺、天天盈利的全新的冷饮经营局面。
3）新潮全方位、多层次的顾客群体
传统的冷饮不仅严重的受季节的制约，而且具有市场狭碍性和市场单一化，顾客群主要是针对广大青少年及儿童，然而此方案满足了整个社会各个阶层的消费。面对这种具有新特点、新变化、新潮流，老的经营模式是无能为力的，终究在发展中被淘汰出局；而此方案彻满足当今社会不会人群的消费特点！在经营模式、品种、口味及收费标准上完全兼顾了不同层次、不同年龄、不同职业的消费需求和消费特色！无论是企业的老总还还是职员，无论是白领还是蓝领、无论鹤发童颜的老者还是天真活泼的儿童，在这里都能找到属于自己的一方净土、一片乐园；无论你是静坐沉思、亲朋聚会、还是悠悠消闲、情侣间的卿卿倾诉……总之这里都能满足您！这是此方案的又一特色！
4）低成本，高回报，投资小，见效快！
受我国经济特点和经济制度的影响，传统的模式都依赖于产品厂家和提供商，都是为厂家和提供商在销售产品，都在为厂家和供货方打工，绝大部分利润统统要返回他们的腰包里，在品种、价格、特色等方面都受着供货方的制约，千篇一律，你有的我也有，他有的你也有，经营毫无特色，利润均分，不由自主！一天下来，除去进货的成本、摊位的租金或者房租等，所剩无几，即使这几年，偶尔可见几家能自己生产、调配饮料的，也存在配方老化、品种单一、模式落后等弊病；何况自己的产品又能占到所经营产品的几成呢？充其量，不过是种点缀而已！更不用说与社会经济的发展、人们生活水平的提高、顾客消费品位的升华相适应了，毫无疑问，这样的经营的结果就是：真可谓是：竞争激烈、利润微薄，养家糊口尚可，发家致富却难！
现在推出的这套方案，彻底解决了以上问题，同时具有以下特点：
（1）品种多样，本部提供上千种最新冷饮和饮料的配方和详细制作技术，彻底解决了品种单一陈旧的问题！
（2）90%以上的经营品种都是现场制作、现场调制，新鲜独特、营养丰富，深受顾客青睐！同时将生产、销售有机结合，利润全部囊括！形成了客观的收入！
（3）原料绝大部分来源于应季绿色食品，新鲜易购，成本低廉，经过简单的制作就形成了色彩诱人、冰凉可口的上等饮品，价格自然不菲！符合了经商的最高境界：以最低的成本换取最高的利润。
综上所述，不难看出：本经营模式的显著特点：低成本，高回报，投资小，见效快！
一：风靡欧美韩日的先进经营模式。开创了冷饮经营的新时代，经营方式先进，讲究色香味形，适合各年龄段，特别风靡大中小学生和青年男女，新老顾客留恋往返，经营方式品种随季节而变化，全年火爆。
二：提供几大类几百余种最新饮品原料配方和制作技术，简单易学，投资小，见效快，规模可大可小！集休闲，保健，营养于一体，被公认为首选快速致富黄金项目！
技术项目链接：特色冰点甜品果蔬汁饮品
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