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摆地摊创业指南 来源:世界创业实验室 

  地摊,早上卖些早点,白天出售装饰品,夜间摆酒摊……在同一地点,一天出现不同的摊贩,灵活机动又适应市场,既节约成本又方便了他人,对整个社会运转也有非常大的优化作用。 

  事实上,摊贩是一种非常灵活的生意形式,在经济相对发达的台湾、韩国等地,摊贩离人们的生活更近,小贩们不仅出售衣服、生活用品、娱乐用品,还提供卡拉OK等服务。虽然摆摊不是政府提倡的经营方式,但因其营业时间自由,经营起来也灵活简便,据台湾有关调查结果显示,“摊贩经营”是最受年轻人欢迎的职业之一。 

  摆摊创业,在我们的周围,已经成就了无数创业者的致富梦想。很多人从摆地摊开始,白手起家,通过艰苦拼搏,最终把自己送上了财富的最高殿堂。1986年,16岁的浙江台州青年项先祝只身来到宿迁做生意。他没有亲友可以投奔,也没有资金垫底,只好摆起地摊卖箱包。几年后,项先祝到汽车站租赁了柜台,除了卖箱包,还做些鞋帽生意。由于小项做生意精明,为人诚实,生意越做越大。他从摆地摊起家,尔后到租赁百货大楼的柜台,到承包百盛商场,再到创建项氏百货有限公司,随着生意的扩大,营业额逐年攀升,一跃成为当地响当当的明星企业。 

  现如今,社会竞争激烈,生存压力大,很多人都想做一份属于自己的投资少风险小的生意,但又不知该如何切入,经本刊编辑考察论证,我们觉得摆地摊是一个很不错的赚钱项目,适宜广大没有本钱又找不到好工作的人投资经营。 

  哪些商品适合摆摊销售 

  适合摆摊创业的商品很多,只要它们具备三个特点:常用的、便宜的、新奇特的,都可能成为地摊上的热销品。创业者可以经营一些青年人、特别是女孩子喜欢的东西,比如饰品、挂饰之类;可以经营比较新颖的日用品及家居装饰品;可以经营小孩的玩具及老少皆宜的模拟游戏项目;还可以摆个烧烤摊、爆米花作坊等。 

  货源从哪里来 

  由于摆摊销售的商品一般都是些价格低廉的生活用品和娱乐用品,利润空间不大,所以,能否找到质优价廉的货源在很大程度上决定着摆摊创业的成败。一般情况下,每个城市都有几个小商品批发市场,投资者可以从那里淘到货品。 

  摆摊选址支招 

  摆摊的选址也很重要,一般可选在人流量大的学校门口,夜市口,广场和公园,也可在人比较多的公交车站旁摆地摊。如果在公交车站摆摊,可顺便兼卖些本地地图或公交车时刻表等。同时,摆摊者应多准备点零钱,让一些没有零钱乘车的顾客通过购买东西后可以换到零钱坐车。 

  摆地摊,顾名思义,就是在地上摆个摊卖东西。 

  ——相对门面店铺来说,摆地摊就少了一笔固定的房租费,而且经营起来也简便灵活,适宜没有本钱或者本钱很少的人投资创业。

摆地摊月进万元的七个金点子 来源:互联网 

  一、要放下面子

  放下面子是第一重要因数,没什么可怕的,创业必须得能知道创业的艰苦,必须要有勇气战胜自己能迈出第一步,只有经历风雨才能见彩虹,假如连摆地摊都害怕,就不要谈什么远大的志向了,什么要成功(房子、车子、娘子)都是梦幻。

  要有一步一个脚印的精神,就算将来要做大的生意,我想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的,将来他肯定也无法在商业上有所作为。 

  二、选择好的切入点

  找一个好的有市场的产品,不要做得太杂,不要像卖百货的一样,你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊!不是批发商。初学者,可以选择市场有少部分人卖,但是你觉得有市场潜力的东西,但又不要跟风,市场上已经有了很多的产品不要卖,因为已经饱和了,你不可能获得太多的回头客。我个人是兼职摆地摊的,所以我不会选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果);晚上要睡觉,白天要工作,所以我不会选择夜宵食品(夜宵食品必须深夜才能有销路)。 

  三、选择好的时间段

  节假日是个好机会,为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线,你的货出手越快越能赚钱,而不是价格越高越赚钱。为什么这样说,这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机,16:30——17:30左右是下班时间人气很旺,可以销售欣赏类的物品,因为人们工作累了,出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。

  当然食品也可以产生销售的机会,主食夜宵食品差一点,因为这接近的是晚饭时间,17:30——20:30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始,各类生活用品,玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21:00左右开始主要消费的是食品类,其他物品销售力会降低,因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格。 

  四、选择廉价实用质量较好的用品

  毕竟是小摊生意,不要指望,你的盈利会达到200%以上,一般都在100以下,地摊生意讲究的就是薄利多销,你的商品不要和商场的比,但是你的商品质量不要低于商场,你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看,但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。 

  五、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术

  要有乐在其中的感觉,不要太势力,不要太过分,看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的,当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份,有的看上去很朴素,你可以把价格喊低一点,如果你看见的路人看上去很果断(有派头),你可以喊高一点价格,这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西,你可以喊高一点价格,老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错。 

  六、注意小偷

  有的路人可能就是小偷,他看见了很多人在买你的东西,他也假装来买,趁你一个不注意,他就顺手牵了你的羊了,你的收入都给了他了。你可以假装说我要走了,那边来了警察或者城管,或者家装招呼旁边的熟人。把他吓走! 

  七、注意不要被城管抓和没收

  眼睛多注意周边的动向,有人在收拾东西的时候,你一定要提高警惕;所以我不会选择零碎的小物品作为我的摊货,收拾起来特别麻烦,容易丢失货物。如果被发现,多笑一点,脸皮厚一点。人心都是肉长的,再说谁叫我们叫“无证摊贩”呢!嗬嗬! 

小伙子5000元创业卖服装 摆地摊秘诀 分享来源:酷有 

05年第一次只身来到广东东莞做商标业务员,做业务员期间认识了很多布行的老板和加工厂的老板,积攒了一些人脉,为以后服装的道路奠定了基础。

我们闽南,有句俗话叫 “工字不出头”顶着一股冲劲,找家里要了5000元开始了我的创业之路。

5000元,花了230车费到虎门,路上花了十几块吃饭买烟。到了虎门,花了一千七租了房子,花了一百多块买了生活用品,花了80多块买了推车,花了2000块请朋友喝酒,身上所剩无几,就这样开始了我的服装创业旅程,有多苦看口袋就知道了。

因为之前做商标业务,跟很多服装工厂有业务来往,久而久之也就认识的一些工厂的人。他们服装工厂那里多少都有一些尾货。所以我借用了人脉关系直接找工厂拿尾货,所以货源有很大优势,第一价格便宜优势,第二质量优势(都是外贸的尾单),性价比比较高。

我的劣势是:单款量大,颜色不齐,款少。

现在说说我的摆摊日记

有了货源之后,就到各个开发区去踩点,早上6点钟就起床了 。寻找晚上摆摊的地点( 因为工厂每批的货款式风格不同,所以客户群体不稳定,摆摊的地点也要随货去变动,寻找属于货的客户群体。)

选定几个初选地点后 ,早上8点-9点到我朋友的厂里拿货(因为我一直做他家的尾货,他有什么就给我什么,不用挑选,签完单月结)拉回我的宿舍把衣服拆开烫平,有污渍的清洗一下,大概到了2点左右。

再到踩好点的地方,找保安了解一下周边的情况和城管的一些信息,还有工厂上下班的时间。

最后确定摆摊位置,回家整理家当出发。

虽然货源的问题不是很大,但是吃饭成了我最大的问题,口袋的钱不足以维持我的日常开销,生意不好的时候也常是5个馒头度过一天,虽然路途艰辛,但是创业的激情更加旺盛。

摆了3个多月的地摊,已经进入了冬季末了。我朋友有批出口的羽绒,因为合同方无法付款,压在仓库里了。我去找他要货的时候,他顺便拿了60多件给我卖(25元一件,长款、短款都有)。当天下午4点我拿到了工业区的厂门口。因为东莞11月中旬的时候也不用到穿羽绒的地步,所以我也没有抱多大的希望卖。主力还是在卖长袖打底衫,羽绒只是放了写了价格牌子上面写“外贸羽绒,长款80,短款60,还不到晚上6点长款羽绒就卖了20多件。我马上打业务电话(支持微信)给我朋友叫他200件来。把长袖打底衫搞个蛇皮袋子垫着堆在地上。把羽绒弄在主摊上卖,打底衫也是我朋友的给我的,一件6块钱,我把羽绒上写的促销牌子丢了。换了高音喇叭的叫卖录音,不断重复喊“外贸羽绒,长款100,短款80 ,买一送一”意思就是买一件羽绒,送一件打底衫。第一天卖羽绒就卖了90多件,这是我摆地摊以来当天营业额最高的成绩。第二天又创了新的记,卖160多件。第三天生意就下滑了,因为周边买的人差不多了。我马上换位置 就这样,两天换一个地方最长时间的是5天。我每天的销售件数平均基本在130件左右。

元旦是一个返工回乡的高潮,很多都是北方的打工仔打工妹,北方已经很冷了,除了自己穿也会帮家里的亲戚朋友带几件。抓住了这个契机,所以羽绒在这个时候销售的很好。我在虎门的富民桥那边租了个摊位由早上8点到晚上9点 摊位摊费一天600元。一共7天卖了羽绒将近2000件,我朋友的15000件羽绒被我花2个月的时间卖了9000多件。

摆摊的时间积累了一些经验,一起分享下给要摆摊的或已经开始摆摊的朋友一起交流。

切记一: 千万不要把衣服乱丢,整理好,不要给人一看就是地摊货的(虽然我们是摆地摊,但是也要让客人认为我们是品牌在清货才有这样的价钱)

切记二:人多的时候 开出去的价钱一分不要降,不然大家一起砍,你就血本了,还有讨价还价是最浪费时间的。 当然就一个人在买的时候能卖就卖了,但是千万要装成一副血本甩给他的样子。 让他感觉到在我这里占到了很大的便宜,潜意识也对我的印象更加深刻,内心也有点愧疚感,这样会促使他帮你带客人过来,东西不能贱卖但要卖的物有所值,不一定这件要赚钱,或许还会给你带来一些客户。

切记三: 跟厂里的保安和周边的城管关系处好点,不怕官只怕管,一包烟能解决很多问题的。这里有个很重要的技巧,就是平时去踩点的时候,遇见的保安和城管,聊几句,分支烟,然后就闪人。不要太多的话和要求。混个脸熟了,等哪天去摆摊的时候,他就不会赶你了。如果生意好就一人发包烟,第二天继续摆。

切记四:卖货的时候,喉咙一定要大声,把气氛搞起来了。有条件的搞个自动播放的扩音喇叭效果会更好一些。这样过来看的人也就会多了, 看的人多了,你还怕没有成交吗,这个就是如何吸引人流量。

这是我从事服装半年以来赚到的第一桶金,因为朋友,所以我赚到了。因为信誉,所以朋友能放心的支持我。因为有了朋友的支持,所以我走过来了。

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