开个服装店_创业方案_实用技术市场网

　　《服装零售与服装店经营全攻略》

　　内容简介：真正的投资人开店的目标是轻松稳定赚钱。知道了自己为什么要开店后，你的投资、你的努力、你的付出所换来的结果才是你想要的。成功开服装店的秘笈：1.选择好地点选准投资的地点，是经营者开店需做的第一步。聪明的经营者常”扎堆经营”。试想几家服装店或者一条服装街比邻而居，高中低档全有，各种款式俱全，客人有所选择，谁不愿来呢？2.独特的款式目前，几乎每家大中型服装店都包含了各种服装款式。如何打出本店的品牌，恐怕应是经营的重点。在这个个性化的年代，谁能拿出独特的款式，谁就占有了顾客的市场。3.覆盖式宣传在服装店开张后，不妨印刷一些像名片一样大小的纸片，在店址周围的社区、商厦、写字楼、学校等机构里派发，让潜在消费者了解服装店的位置。

目录第一章服装店开店思路第一节服装店铺零售形式第二节开服装店所要考虑的因素第二章服装店选址第一节服装店选址的调查与评估第二节服装店选址原则和类型第三节服装店选址的各种选择第三章服装店环境装饰设计第一节服装店外部环境设计第二节服装店内部设计与布局第三节服装店装饰装潢第四章服装店服装陈列第一节服装陈列概述第二节服装陈列工具和陈列空间第三节服装陈列展示形式和方法第四节服装陈列销售技巧第五章服装店定价和促销第一节服装店定价方法第二节服装店价格运用技巧第三节服装店促销策略第六章服装店销售服务第七章服装店人性化服务第八章服装店经营管理

　　《服装市场营销》

　　内容简介《服装市场营销》从服装市场营销概述开始，阐述了服装商品、营销环境、消费行为的基本理论，通过市场调研与预测着力论述了服装市场营销中的产品、价格、渠道、促销、权力及公共关系六个方面，介绍了服装网络营销和营销人员的素质拓展训练部分，力求体系完整、层次分明。《服装市场营销》既可作为高等院校服装专业教材，也可供服装企业技术人员、短期培训等服装行业有关人员使用。

目录: 第一章服装市场营销概述
第二章服装商品概述
第三章服装市场营销环境分析
第四章服装消费行为分析
第五章服装市场调查与预测
第六章服装市场细分与市场定位
第七章服装产品策略
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　　《开家赚钱的品牌服装店》

　　内容简介:品牌营销改变了服装产品以批发商为主体的传统销售，建立起了以专业服装店为主体的、相互联系的、专业化运作的服装系统。加强对服装系统的管理与控制，将是服装品牌营销的重点，服装品牌营销的发展必然会增加对服装店高级管理人才的需求，给服装经营投资者提出如何经营才能更多赢利等问题。基于此，我们组织服装经营管理业内人士编写了这本《开家赚钱的品牌服装店》一书，旨在解决开店过程中所遇到的一系列问题。本书就品牌服装经营过程中的开店筹划、店铺设计、服装陈列、人员管理、销售服务及经营管理这几个方面进行了全面且详细的阐述。站在经营者的角度，向创业者提供全面的开店指导和实用的经营技巧，帮助初创业者实现开店梦想，为已开店者的事业发展奠基护航。在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。在众多经营项目中，赚钱最快的也当属服装店。本书就品牌服装经营过程中的开店筹划、店铺设计、服装陈列、人员管理、销售服务及经营管理这几个方面进行了全面且详细的阐述。站在经营者的角度，向创业者提供全面的开店指导和实用的经营技巧，帮助初创业者实现开店梦想，为已开店者的事业发展奠基护航。本书全面、专业、实用，既可作为创业者的培训自学用书，也可作为服装店经营管理者日常经营管理中的参考读物。

目录: 开店第一步开店筹划
第一节开店调研一、目标市场调查二、目标市场分析三、目标商圈调查四、目标顾客定位五、竞争店状况分析六、进行品牌挑选第二节店铺选址一、店铺市场调查二、市场调查程序三、店铺市场定位四、进行市场评估五、做好店址选择第三节开店筹备一、做好店面租赁二、拟订开业计划三、办理相关手续第四节店铺开业一、开业准备二、隆重开业
开店第二步店铺设计
第一节店铺外观设计一、外观设计形式二、外观设计要点第二节店内环境设计一、店内空间设计二、功能区域设施三、店内通道设计四、店内色彩设计五、店内光线设计六、店内音乐设计
开店第三步服装陈列
第一节服装陈列规划一、服装陈列功能二、服装陈列原则三、服装陈列方法四、服装陈列技巧五、服装陈列运用第二节服装陈列设施一、吊架二、支架三、人体模特和人台四、衣架五、挂衣柜六、陈列柜、展示台七、道具
开店第四步人员管理
第一节员工招聘。一、拟订招聘标准二、审核资料并面试三、选出合格员工第二节员工培训一、员工培训意义二、员工培训种类三、员工培训执行四、培训课程安排第三节员工管理一、掌握员工资讯二、列明工作清单三、做好考核记录四、编制工作手册五、做好员工激励
开店第五步销售服务
第一节服装展示一、服装展示原则二、服装展示方法三、服装展示技巧第二节导购服务一、了解着装服务二、探询顾客需求三、选择合适尺寸四、咨询并建议顾客五、提供试穿服务六、做好导购服务七、把握成交机会八、完美售后服务第三节顾客抱怨处理一、顾客抱怨的缘由二、顾客抱怨应对心态三、顾客抱怨处理原则四、顾客抱怨处理程序五、顾客抱怨处理需注意事项
开店第六步经营管理
第一节货品控制一、货品控制计划二、服装订购控制三、店铺存货管理四、服装换季管理第二节店面日常管理一、营业前的管理二、营业中的管理三、营业后的管理第三节报表统计一、营业日报表二、收银日报表三、缴款单四、营业状况分析表五、送货单六、交货通知单七、订货记录表八、销售意见调查表九、货品周转率分析表十、存量动态卡第四节财务管理一、建立财务系统二、做好现金管理第五节顾客资源管理一、顾客资讯建立二、顾客资源三、固定顾客培养
附录1：服装型号术语认识附录2：服装标签认识附录3：服装常见熨烫洗涤标志

　　《服装这样卖才赚钱》

　　内容简介：面对员工，您是否轻松自如？接待顾客，您是否井井有条？您是否总在为选一家旺铺而头疼？您是否知道顾客进店的首要秘诀？您如何运用促销的手段来减少库存、增加销售？您是否清楚怎样变动橱窗来提升顾客进店率？您是否了解提升店铺3倍业绩的首要因素都有哪些？店铺经营有没有秘诀？终端店铺操作的关键在哪里？《服装这样卖才赚钱》将给您一个素材、一个思路、一个方法、一套运营系统，让您的店铺业绩从此飞速增长，让您的店铺日益壮大……

目录: 第一章老板成功秘籍建立超强自信勤学习、多思考留住优秀人才善于激励员工
第二章店长管理秘籍打造一个优秀团队金牌店长的角色定位优秀店长管理技巧
第三章导购服务秘籍基本素质培训迎宾技巧开场技巧试穿技巧开单与送客技巧
第四章店铺选址秘籍找一块“风水宝地” 店铺选址法则小城市开大店，抢占第一大城市开旗舰店或多开店
第五章店铺形象秘籍店铺设计橱窗设计内部格局设计灯光效果设计
第六章店铺自我诊断秘籍店铺的自我诊断要项店铺自我诊断法
第七章导购常见问题及处理策略
第八章销售数据分析秘籍店铺销售数据分析的作用单店商品销售数据分析多店商品销售数据分析——销售库存对比分析老顾客贡献率分析员工个人销售能力分析品牌的市场定位分析竞争品牌和周边店铺数据分析提升店铺业绩的九项指标分析第九章订货秘籍品牌公司为什么要实行订货制加盟商订货的前期工作订货的几点先进理念销售中的货品管理
第十章店铺陈列秘籍店铺陈列的基本概念商品陈列的五大基本原则陈列的基本方法模特展示技巧陈列的色彩搭配技巧卖场内部陈列的思路和步骤特殊主题的店铺橱窗陈列
第十一章店铺促销秘籍把脉促销法则营造温馨法则最佳让利点法则利用促销拴紧老顾客法则 “加法”法则赠品促销法则联合处理法则集中处理法则终端处理法则
第十二章制度与表格店长的职责和管理制度员工守则和奖罚条例店铺规章制度店铺常用表格
第十三章提升销售业绩秘籍破译顾客心理找到提升业绩的关键

　　《揭秘服装赚钱的门道》

　　内容简介“慈母于中线，游子身上衣”为旧时至深亲情的流露。而今，从你衣我衣，追溯到商店、工厂、采购、设计，隐藏的是一个个鲜为人知的故事，既有投机取巧、龌龊肮脏，亦有创业血泪、草根传奇和商每沉浮。一元一件的洋垃圾；2万件“尾货中的尾货”能赚上七八万元：普通经营者被笑话十做九亏，而年收入近百万元的李先生创业不到3年：大卖场风云变迁；揭起品牌服装的盖头来——借品牌之名行炒货之实，炒作高科技多收了几个亿，加盟连锁骗了成千上万的创业者：仿版有可能赚得盆满钵满，做仿牌的档口要交保护费：一毛一毛的赚，做一年能够买宝马加奔驰……草根的文笔，创业的思维，数千经营昔的成败体验，引起了服装人和消费者的共鸣。本书为服装行业赚钱第一书乃实至名归。作者几乎每天都要面对那些亏了数万数十万元的服装经营者，他们对本书相见恨晚。这份沉重，触发作者全景式、深层次地揭秘服装赚钱白门道。全书极具震憾力，亦为服装行业揭秘第一书。"

目录: 第一篇服装有人这样卖第一节库存尾货进入中高档商场第二节创业不到3年的李先生年收入近百万元第三节 1元一件的洋垃圾服装第四节水客走私服装也能弄出惊天大案第五节揭起品牌服装的盖头来第六节服装托诈骗一年也能骗上几百万第七节普通服装商户被笑话十做九亏第八节大卖场风云变迁第九节透过内幕黑幕看门道
第二篇炒货第一节借品牌之名行炒货之实第二节动用数千万元资金大炒尾货第三节加盟连锁骗了成千上万的创业者第四节有批发市场的地方就有炒货第五节以为贵一点的就是好货第六节如何识别炒货第七节炒货与服装的旺季淡季第八节遭遇“炒货门”连生意都做不下去第九节亏的为什么会亏呢
第三篇偷版仿版第一节你抢过货吗第二节做一个爆版能赚几十万元第三节仿版有可能赚得盆满钵满第四节批发商没几个不是生意精
第四篇仿牌第一节相信品牌的力量第二节做仿牌的档口要交保护费第三节仿牌上市比原版还要快
第五篇外贸与库存尾货第一节她对个贸尾货市场前景看好第二节什么是外贸与库存尾货第三节如何识别真假外贸服装第四节 2万件尾货中的尾货能赚上七八万第五节齐色齐码与补货
第六篇价格第一节两头赚的钱能够买宝马加奔驰第二节出厂价拿货创业也输得很惨第三节炒作高科技多收了几个亿第四节价格创造价值第五节商家与消费者之间的战争"

　　新时期快速致富新模式《草根创业：服装业创业路线图》

　　内容介绍：《草根创业：服装业创业路线图》为服装业创业者设计了一份完美、实际的“创业路线图”，详细介绍了服装行业创业所需要的基础知识，即如何调查市场，如何制订、评估创业计划，如何筹集创业资金，控制创业成本，帮助创业者解决“起步难”的问题。《草根创业：服装业创业路线图》还介绍了服装业热门创业项目和创业期的日常管理常识。全书内容新颖，案例翔实，实用性强，易于操作。《草根创业：服装业创业路线图》写给不愿意一辈子做草根的人们。穿衣位于“衣食住行”之首。所以，服装业是永远的朝阳产业，也是最适合草根阶层打拼的热点创业行业之一。相对其他行业而言，服装业在人口众多的有着非常广阔的空间。服装业创业门槛低，投资少，风险小，回报快，利润较高，非常适合积蓄不多、没有经验的草根阶层进行创业。只要经营得当，创业者完全不用为没有市场、没有人消费而苦恼。《草根创业：服装业创业路线图》为服装业创业者设计了一份完美、实际的“创业路线图”，详细介绍了服装行业创业所需要的基础知识，即如何调查市场，如何制订、评估创业计划，如何筹集创业资金，控制创业成本，帮助创业者解决“起步难”的问题。《草根创业：服装业创业路线图》还介绍了服装业热门创业项目和创业期的日常管理常识。全书内容新颖，案例翔实，实用性强，易于操作。《草根创业：服装业创业路线图》是创业者难得一见的创业辅导书和参考工具书。

　　《决胜终端——服装店精细化管理》6集视频　　

　　讲师介绍前沿顾问首席管理专家、高级培训讲师；国内服装咨询领域首位服装品牌营销管理硕士；国内服装咨询领域最早形成咨询体系的专家；国内服装加盟商订货著名辅导专家；国内服装品牌权威策划专家。作为拥有15年从业经验，8年服装管理咨询和培训经验的专家，徐老师为国内外上千家著名服装企业、加盟商和百货商场提供卓有成效的培训和咨询服务，并且创造了众多对服装行业产生深刻影响的经典案例。为什么学习本课程一个服装品牌的业绩是由众多服装店铺业绩构成的，如何提高店铺的业绩和运作效率，是服装企业和加盟商非常关注的问题。传统的服装店铺都是经验型、粗放型管理，造成店铺业绩不高、货品周转效率低下、服务水平参差不齐，所以，要想决胜终端，必须进行店铺精细化管理。通过本课程您将学习到:店铺精细化管理的标准;如何提升导购素质和专业技能;如何进行货品的管理和库存控制;如何进行店铺促销和品牌推广;顾客的消费心理及应对技巧。谁需要学习本课程:服装企业营销管理人员、店铺营业人员、服装加盟商等。

内容提要：第一讲对店铺运营管理的认知（上）1．前言2．服装店的发展趋势
第二讲对店铺运营管理的认知（中）1．店铺业绩的自我评估2．开短会的技巧和标准流程
第三讲对店铺运营管理的认知（下）1．优秀店铺管理的六项标准2．竞争金三角分析
第四讲导购角色认知（上）1．选择导购工作的原因2．成功导购的条件（一）
第五讲导购角色认知（中）1．成功导购的条件（二）2．案例：导购的综合素质养成
第六讲导购角色认知（下）1．店铺执行力不畅的原因2．打开我们的心灵地图
第七讲货品管理与库存控制（上）1．货品管理五原则2．货品数据分析
第八讲货品管理与库存控制（下）1．恰当补货的技巧2．销售各生命周期的应对策略3．库存的分析和控制
第九讲店铺促销技巧（上）1．为什么要促销2．促销带来的好处3．促销方式点评第十讲店铺促销技巧（下）1．案例：这样的促销会有效果吗2．促销方案的制定
第十一讲顾客消费心理（上）1．国内经济环境分析2．国内服饰市场消费发展趋势
第十二讲顾客消费心理（下）1．顾客着装心理分析2．女性消费特点3．女性顾客消费天性4．男性顾客消费天性

技术售价：《服装零售与服装店经营全攻略》+《服装市场营销》+《开家赚钱的品牌服装店》+《服装这样卖才赚钱》+《揭秘服装赚钱的门道》+《草根创业：服装业创业路线图》6本技术教材（电子书）+《决胜终端——服装店精细化管理》6集视频=128元

技术方案说明：在这里向您推荐的行业项目都是一些投资小、市场前景较好、适合个人投资创业的中小型创业项目。针对那些对项目具体的运作、管理流程和技术不了解的朋友，我们在创业方案里详细讲解了每个项目的核心技术、运作流程、货源信息等，并且包括每个项目的成功管理经验和营销技巧，对项目的每个实施细节都做了详细的介绍，使您能在短时间内进入这个行业并运作起来。

当然，对于创业者还有一种选择就是加盟，好的加盟公司是会给创业者一定的指引，但弊端是需要缴纳高额的加盟费或保证金，必须购买加盟商提供的昂贵设备，经营方式不灵活，无法控制自己的货源和经营方向等。况且现在许多加盟商的诚信问题就已经让投资者够头痛的了。

这里的每个项目方案都是专业咨询顾问和市场调查人员配合从事该项目的资深业内人士，经过细致的市场调查，周密的分析和策划制定的。针对个人创业者资金有限的问题，方案尽量采取低成本的运作方式。使您不用花大量的时间去了解一个项目，或是花大量的金钱去加盟一个项目，把您的时间和金钱的投资降到最低，把风险降到最低。

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